“旺季做销售，淡季做市场。淡季只是认知中的障碍。”
你有没有听过这句话？“花店节日的时候忙死，淡季的时候闲死……”
那像这样的安慰你一定也听了很多。“没事儿，淡季的时候没有生意很正常……”“不止开花店，开餐厅、开酒店，各行各业都有淡季呢……”
也经常有小伙伴私信问大发，是不是上半年开花店比较好？因为像情人节、三八节、母亲节等这样用花量比较大的节日，都在上半年。很多婚礼也会选择在上半年举办。而下半年没有这些节日，花店就会迎来淡季。
其实，真正了解了客户需求和能够认清自身价值的花店，是不会有淡季出现的。
今天，大发就跟大家分享一下，如何做才能让你的花店没有淡季！
认清花店客户范围
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注意！你的客户不止有浪漫的老公、贴心的闺蜜和清闲的主妇，这样的个人客户。
酒店、商场、地产等企业商家用花，要比被网购冲击下的个人居家用花更有开发价值。比如：商家装饰的桌花，客户答谢用花等。
大发觉得，你只要拿出那些地推工作人员一半的努力，就能接到不少的订单。
认清花店服务范围
02
花店老板可不是一个没有感情的包花机器，而更应该是一个热爱生活的分享者。我们要学会打造个人IP，分享个人态度~
相信大发，只要是商家，不管是地产、汽车行业，还是美容院、服装店、甜品店、咖啡馆、书店等，都在想办法通过各种各样的活动，传递自己的“企业文化”，吸引自己的潜在客户、维系自己的已有客户。
而花是一个特别美好的事物，大多数的活动结合一下花艺互动，都是一个非常好的体验。只要你愿意推荐你自己和你的花，机会那是一抓一大把~
而这样的跨界联合也好，异业合作也好，就算是少赚一点也无妨。因为积攒下的客户和人气，其实是你对未来的投资，将成为你无比宝贵的财富。
了解你的手艺范围
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无论是礼品包装，还是永生花、香薰蜡烛、花艺手作等花艺周边，抑或是这些年都特别火的气球布置、花艺造景，花店都是可以去做的。
我们一定要记得！给客户提供增值服务，永远比一买一卖的商贩更受人欢迎。
作为花店老板，一定不要给自己淡季躺平的借口，这其实某种程度上就是给自己画地为牢。原本我们可以有很多业务去开发，却被熬淡季的想法所禁锢，最后熬着熬着，把自己的花店都熬没了。
很多人说，最近两年，花店很难，也许以后会更难。其实疫情之下，各行各业，都很难。但再难，也难不住那些脚踏实地，不断努力的人~这两年，花艺行业中也不乏逆风翻盘，年入百万甚至千万的。
所以，无论是最好的时代，还是最坏的时代。重要的是，顺势而为，主动出击，认清花店的服务范围、认清花店的顾客范围，认清自己的手艺范围，不断地修炼自己，拓展自己和花店的边界~唯有如此，你和你的花店才能不可代替~成为万千花店中的“唯一”~
